导语: 陈列是否能提升销售?这是很多人关心的一个问题,不武断地说陈列可以或者不可以提升销售,但陈列显然是和销售有着非常重要的关系。下面小编分享4个相关案例,带你看透陈列营销的秘密!
陈列是否能提升销售？ 这是很多人关心的一个问题，不武断地说陈列可以或者不可以提升销售，但陈列显然是和销售有着非常重要的关系。
下面小编分享4个相关案例，带你看透陈列营销的秘密！
案例1
去年6月的一个周六，傍晚，江西南昌，某品牌40平米的商场专柜内，大区经理问店长，为什么今天才做5000多，昨天周五都有11000，是不是昨天下班前调的陈列出了问题？店长也不知道原因所在。
于是同大区经理一起对进店的顾客进行观察，发现这样一个现象：进来的顾客不少，但顾客进来转一圈就出去了，试穿的顾客比例比较低，留意了一下，进来的顾客以40岁左右的妇女为主，且不少身材庞大的，再反观店铺的点挂，都是些年轻时尚的款式与搭配，与顾客严重不匹配，这就是业绩下降的原因所在。
一问才知，老店长去新开店做店长去了，现在的店长是新员工，入职才1个月不到，而店铺的点挂都是店长陈列的。
解决办法是，把观察到的情况和大区经理与店长做个说明，并让一名老店员按她自己的想法，将所有的点挂进行更换。
第二天周日，销售18000多元，近平日的两倍，回复正常情况。
结论：点挂对于顾客比侧挂要直观得多，点挂出得好与不好，对销售有着很直观的影响！
案例2
不久前，接到浙江一店长的电话
店长：老师，我遇到一个困惑，不知道怎么办？
我：什么问题呢？
店长：最近业绩下降，陈列是公司的督导过来调的，我想按自己的想法调，不知道自己的想法对不对？
我：督导是怎么调的呢？
店长：我们店上了一小部分的冬装，公司的督导过来把冬装新货都陈列到了秋装里面去了，冬装的色彩和秋装又不一样，每杆货看起来都乱乱的，老顾客来都说是不是打折的。
我：那你打算怎么调呢？
店长：我想把新货单独陈列，与秋装完全区分开来，你觉得这样好不好呢？
我：完全可以，这样做会与之前的方式好很多，你试一下。
店长：可是新货放一杆放不下，放两杆又不够，怎么办呢？
我：这样吧，冬装新货中的中间色是什么色？
店长：黑色。
我：你从秋装中选一些略厚点的黑色衣服放到冬装中去，彩色不够的话，可适合重复出样一点，让两杆货看起来是新货。
店长：好的，那我知道了。
三天后，再次接到该店长的电话：老师，这几天的销售很好哦，有很多的提升呢，很多提前消费的老顾客都买了冬装了，谢谢哦！
结论： 一杆新货如何才能像一杆新货，产品所表现出来的价值感，对于超前消费的顾客非常关键！
很多时候，陈列并不是特效药，在销售不好时就能提升业绩，不是的，一些时候的陈列工作只是把让我们的卖货目的还明确一些，目标更明确之后，想买的顾客更容易买走，数量自然就上升了，数量上升了，销售业绩自然就高了。她们之间不是最直接的关系，却依然是紧密相连，这时候你就要知道，做陈列的目的是什么！
案例3
某店冬季货品上了两波，销售也很平稳，而冬装销售却没有姐妹城市店铺那么迅猛，到底是怎么回事呢？
看了一周的销售数据，秋装销售59件，冬天销售61件，件数上几乎持平，再看店铺陈列面积，秋装9杆，冬装4杆，原因就在这里：
陈列占比30%的冬装，却占到50%的销售件数，由此可以看出，冬装还有提升空间， 于是让店长将冬装扩大到了6杆，秋装压缩到7杆，一些初秋的货品被下架，部分偏厚的秋装中间色被整合到冬装中来，而冬装中的花纹、彩色等产品也进行了重复出样，整个冬装的气势变得强大了许多，同时，橱窗和店内的4组模特中，3组用来出冬装， 冬装的数据果然上升了。
一周过后，进行数据统计，秋装销售57件，冬装销售103件，秋装数据与上周持平，而冬装数据大幅度的上升，这也正是我们想要的结果，不是吗？
结论： 产品的销售效率是关乎整个布局的重要依据。
案例4
某店，春季末，店内夏季第一波货品还未上货，而外面的天气已经热了，街上已经很多人穿短袖出街，店内的销售也处于停滞状态，一直都很差。
观察不久，很多老顾客闲逛过来，听到最多的一句话是： 你们夏装还没上呀？这些衣服一看就热，谁还买呀？
的确如顾客所言，店内的货品，整体偏厚，如果我们自己是顾客，也是一点购买的欲望都没有，长袖的货品，家里有不少，就算买了也穿不了两天，难道只能等着上新货吗？
不是的，我让全店人员动手，将所有羽绒、大衣、羊毛、高领、毛领的产品全部撤下装箱，不到10分钟，全店货品就剩下不到三分之二，货杆空了许多，接下来让店员把春款中为数不多的短袖、中袖、针织开衫进行重复出样，并按夏季的状况更换所有的点挂和模特，所有调整在1个多小时后完成了。
退到门口重新审视整个店铺，清爽了许多，所有员工也是心情一片大好，当晚营业结束，销售由前几天的1000多、800多上升到8000多。
结论：季节产生变化，顾客的购买需求也会产生变化，整盘货品也就要相应的做出变化才行。
