出海、IP赋能、AI应用......中国玩协会长会议传递出哪些行业发展信号？

泡泡玛特首席营销官司德提到，中国品牌优势凸显，由于中国市场开放程度高且竞争充分，在此环境下成长起来的中国品牌具备了较强的韧性，因此，在海外市场凭借品牌、质量、设计等，有机会获得市场份额。泡泡玛特海外业务发展迅猛，今年一季度同比增长超 400%，二季度延续快速增长趋势；泡泡玛特海外市场拓展三步走及纯本地化用人策略实现业务的稳步增长，先以日韩以及东南亚为主，再进军北美市场，最后拓展欧洲市场，有序布局逐步打开海外市场。

星辉娱乐副总经理卢醉兰分享到，无论环境怎样，父母都会将一定比例收入投入到孩子身上，所以对未来还是比较看好。星辉玩具作为多年深耕海外市场的自主品牌，在客户及供应链优势上积累了品牌资源，而且通过集团资源不断与海外热门赛事合作，赋能星辉IP+车模这个具有竞争力的赛道。

与此同时，其他代表也分享比如东莞开展“莞企莞货”发布会，邀请100多个国家华侨渠道商回国采购，帮助中小企业出海。不同类型的企业都在出海或规划出海。

孩之宝授权总监钱静提到，玩具授权潜力巨大，不过需要IP方赋能。孩之宝专门有负责洞察的部门，专门与调研公司合作，获取各个地区的各种数据，用数据帮助被授权方了解相关情况精准定位；其次，创意赋能给予一定灵活性创造，同时介绍艺术家、插画师给被授权方支持创新；再次，共同规划市场推广活动，今年六一儿童节期间，孩之宝和东方明珠合作，打造主题美陈，联动被授权方现场进行展示和销售。

奥飞娱乐集团副总裁兼玩具事业部总经理陈景青分享道，无论在供应链还是在产品端，中国在技术应用上有非常大的优势。今年奥飞娱乐推出喜羊羊AI玩具，虽然是1.0版本的产品，各方面还需要提升，不过，国内很多销售渠道反馈是不错的，包括有些消费者也给了比较正面的评价和惊喜。今年天猫等各大平台单独设立AI品类，平台重视代表可能会像几年前的潮玩，形成一个新增长点有新突破。为此，奥飞组建了专门的团队且由公司董事长亲自抓。

东莞康达董事长温国雄分享到东莞政府非常重视AI技术应用，也积极推动企业与AI公司合作，不过计划应用都还在探索期，预计10月CTE中国玩具展里面会有不少。

江苏安用董事长曹光明提到公司用AI技术实现产品创新，通过指令使产品自动旋转并滑出到车门处，避免消费者弯腰或者减少误操作，同时，用互动娱乐方式，解决孩子不愿意坐儿童安全座椅。

美泰中国区总经理IVAN分享，在这个数字科技高度发达的今天，有着真实的社交体验就变得尤为的珍贵。让品牌与消费者在线下真实面对面真正的得到更好的互动和保持跟消费者的链接，就像美泰与孩之宝、美泰与泡泡玛特的合作，其实是来自消费者的声音和撮合。洞察消费者所期望的东西，所以，从去年开始美泰不断开展线下品牌活动，跟零售伙伴一起加强在线下的互动，比如说风火轮的车王争霸赛，芭比的主题票选活动等。

孩思乐商业董事总经理仲梅分享到，面对内卷的国内市场，运营成本越来越高，获客成本也越来越高，企业重要的是创造出差异化的价值。日本市场有很好的经验可以借鉴，通过季节限定主题、IP限定主题等方式实现产品差异化，以及通过创造新的内容或跨界合作来吸引更多的消费者。用微创新给消费者惊喜、线下与消费者互动将成为未来的重点方向，用体验模糊价格的敏感。

贝亲集团副总裁贺来健提到，传统的研究研发模式可能已经很难去捕捉现在的年轻家庭或者是妈妈们的真实需求，贝亲建立父母实验室（用户实验室）平台，邀请用户一起参与产品的测试与反馈，通过和用户共创直接解决用户潜在的问题或者是存在的精神需求，用户共创来驱动产品的迭代和创新。

1.积极应对挑战，探索多元化模式。面对国际形势的不确定性，企业应积极采取措施，国内国际并行发展。同时，与政府、平台紧密合作，争取政策支持，缓解关税压力。中国玩协也将保持与美国玩具协会等各国玩具协会的沟通，持续关注和积极推动玩具和婴童用品保持零关税，以稳定出口市场。

2.加强内外销市场创新与合作，提升产品差异化价值。在数字化时代，重视消费者调研和洞察，加强行业内外合作，如跨IP合作，避免价格内卷。通过微创新、个性化设计和技术赋能，提升产品和服务的差异化价值，满足消费者多样化需求。

3.深化消费体验，挖掘市场潜力。通过提供优质的消费体验，让消费者在体验中购买并重复购买产品。鉴于中国玩具市场仍有较大潜力，企业通过消费体验活动挖掘消费者的需求或解决痛点，提升消费者体验认知，进一步拓展消费市场。中国玩协也将不断开展CKE品质育儿生活节、中国玩博会、IP创意品质生活节等消费活动，与品牌共同探索消费新需求，助力企业发展。

会后，与会代表参观怡人展厅、工厂，以及魔数馆。中国玩协副秘书长于福亮、罗丽萍出席会议。

文/编辑:中国玩协全媒体中心