在科技飞速发展的当下，各行业都在经历着深刻的变革与重塑。3D打印技术作为一项具有突破性的创新成果，正逐渐渗透到人们生活的方方面面。近年来，星世线 STARAY在这片新兴领域中迅速崭露头角，成为了全球3D打印消费品领域一颗耀眼的新星，凭借一双鞋登上了国际的时尚舞台。
日前，2025中国时尚科技创新峰会于山东泰安举行，星世线STARAY创始人骆洁在峰会上从新制造和新消费的角度分享了星世线STARAY是如何将这个全新品类打造出来的。这位自称“虽未读万卷书，却已行万里路、阅人无数，更得贵人鼎力相助”的创业者，用充满个人特色的幽默语言，生动诠释了“新制造”与“新消费”的融合之道。
提到3D打印，大家印象里面或许都是小众和定制化。过去3D打印技术在全球的应用，大部分都是用来做科研教学，或者是一些精密零部件和设计作品的打样。
然而，星世线STARAY却走了3D打印最难的批量化这一步。“所以当星世线第一次销量破万的时候，基本上是整个行业在替品牌欢呼，现在星世线STARAY已经累计销售了十几万双。”骆洁自豪地说。
星世线STARAY是全球意义上第一个批量化的3D打印一体鞋品牌，在此之前，全球范围内没有这样的品类和专门的公司去做3D打印批量化消费品，星世线STARAY填补了传统市场的空缺，也颠覆了传统的制造模式。
如今，市面上已经出现很多模仿星世线STARAY的友商。能够站在行业的前列被后来者模仿和借鉴，骆洁觉得是很荣幸的。
“抄答案可以，但是不要连名字一起抄。星世线STARAY的命名系统跟宇宙有关，例如虫洞黑、光年白、苍穹紫，他们照搬照抄后，发现星世线STARAY没有的颜色就将其命名为牛油果绿、深黛紫”。骆洁表示，缺乏思考的简单复制其实是走不长远的。
星世线STARAY作为行业内的全球首家，具有显著的先发优势。创始人骆洁以“本宫不死，尔等终究是妃”这句话为比喻，既彰显了企业的行业领先地位，也体现了对市场竞争的从容态度。
她认为，一个新兴行业的发展需要百花齐放、争奇斗艳，但更重要的是要打磨好产品，要做好服务，要尊重对手，要有自己的特色，这样才能让消费者持续“翻牌”。
“3D打印鞋”是天猫上的一个品类搜索词，虽然小众，但是星世线STARAY已经走在很多大品牌之前，核心产品的销量曾经一度冲到运动鞋榜单前列，这恰恰印证了中国制造转型升级带来的时代红利，骆洁强调。
骆洁说前几天去上课的时候，她的老师说了一句让她非常动容的话：“颠覆每个行业的，都不在本行业里面。”她说这就是她的真实写照。
骆洁坦言之所以选择做这件事情，一开始是她先生提议的。她先生是3D打印行业10年的销冠，对于材料的更新、技术的迭代，以及市场上这些新的东西有非常高的敏感度。骆洁表示，开始是拒绝的，因为她不懂3D打印技术、不懂市场、不懂市场，也不懂鞋。
后来做完市场调研，骆洁发现当时（2020年）各个外资品牌和合资品牌占据国内消费者的心智。如果去做一个中国品牌，让中国自己的技术和品牌在全球消费者心目当中占有一席之地，也是一件无上荣光的事情。她说，“如果没有这么大的情怀做支撑，可能在前几年的时候我们已经撑不下去了。”
最终让骆洁下定决心投身3D打印鞋领域，其实与那些“丑鞋”关系甚大。骆洁的先生带着骆洁去了现在的供应链苏州博理新材料公司，看到与老年保暖鞋极为相似的鞋子时，她瞬间就有了自信，“这都行？那我也可以！”，所以就有了唯一的女性创始人勇闯男性主导的3D打印圈的故事。
星世线STARAY的第一款3D打印一体鞋是在2022年的5月18日上市的。她回忆道，“当时发布完之后信心满满、踌躇满志，就觉得已经打开未来市场的大门，马上要被全球关注到了”。
遗憾的是打击很快就来了，上天公平地对待每一个狂妄自大的人。
星世线STARAY一上市就被疯狂吐槽，“3D打印鞋里的足力健，丑鞋中的战斗机”“水果保护套”“黑色渔网袜”“一个一个的洞，蚊子来了都可以住单间”等辛辣评价扑面而来。骆洁说：“当年我是怎么嘲笑别人的丑鞋，后来自己就是怎么被嘲笑的。所以我们要尊重每一个心怀梦想的人，不要随意嘲笑他人。”
除了市场反响不佳，骆洁直言首次发布“遇冷”也有其他原因。一方面，因为那几年的特殊性，很多约好的客户没有办法拜访了，基本上工作是属于停滞状态。另一方面，创业初期因碍于情面，朋友来了都送不好意思卖，后来差一点送破产的时候她才深刻意识到，“商业的世界市场为王，真正卖出去的才能获得持久的生命力”。
转折出现在第二年，星世线STARAY接连斩获德国if奖和德国红点奖两项国际设计大奖，成功扭转了“丑鞋”形象，一跃成为具有国际视野的新锐品牌，骆洁总结道，“只要一直坚持一件事情，大家就会改变原来对你的印象”。
起初，星世线STARAY的销售基本上是从骆洁朋友圈开始的，她的人缘还不错，大家作为人情往来支持一下她的创业。但是如果没有产品力的话，他们会支持第二双、第三双吗？肯定是不可能的。
当看到星世线STARAY私域的复购数据为400%时，骆洁也很纳闷，她问团队为什么是400%的复购率？得到的回答是一个人买走以后还能回购4双。其实那就算少的了，因为有一个星世线STARAY的客户最多买过70几双，他并不是经销商，而是把全家全部安排了星世线STARAY的鞋子后，又送了很多客户和朋友。骆洁笑称，“有客户们把我们的鞋子用来对标茅台和乐高的价值，这是对我们的抬举。”
在星世线STARAY的客户群体中，有一位全身穿着DIOR服饰、手提名牌包包的女士曾骄傲地表示：“我家里的名牌鞋都穿不完，只能买一双支持你们。”然而穿上后，星世线STARAY的鞋子就像“焊”在了她脚上，根本脱不下来，最终更从忠实粉丝一路升级成为了品牌的原始股东。
除了有私域的客户支持，星世线STARAY后来又通过很多展会来拓展整个市场。每个展会上，星世线STARAY都成为流量中心和全场焦点，人山人海被围得水泄不通。
骆洁用了两张图做了对比：
一张图是2023年3月28日在中国国际服装服饰博览会（CHIC春季）拍摄的，由于特殊原因，合作伙伴苏州博理未能参展，星世线因此“薅了羊毛”，借用了他们的展位。“那时候我们连像样的桌椅都没有，背景板都是软磨硬泡向他们求来的，”骆洁表示，正是在这样简陋的条件下，星世线STARAY迈出了市场化第一步，结识了首批合作伙伴和经销商。另外一张图则是2024年12月5日作为WMRT世界帆船赛官方合作伙伴的展位照片，可以看到搭建审美有所提升。
同时，物料审美也在不断提升，现场还播放了两个时期的品牌宣传视频对比，从最初简单的产品介绍到今年亮相戛纳电影节“中国之夜”的精制大片。视频中，这款多功能鞋履的设计亮点在于其卓越的场景适应性，无论是日常通勤、健身运动还是旅行出游，一双即可满足多元需求，真正实现了“一鞋多穿”的产品理念。
“也是从那个时候开始，我们的团队开始觉醒了。”骆洁回忆时，眼中闪烁着坚定的光芒。“我们觉得不能再以卖货思维去做市场了，我们要把星世线STARAY这个名字做成品牌，把我们最初的初心、价值观、愿景，通过品牌理念的方式来传递给消费者。”
她停顿片刻，语气变得更加真挚：“我们不仅仅是在卖鞋，其实在创造一种全新的生活方式。”现在有很多品牌都通过推陈出新，更新换代刺激消费。星世线却反其道而行，用一双鞋子应对多个场景，减少大家的选择焦虑，让消费回归到需求的本身，当消费者纠结出门要带多少双鞋搭配多个场景时，星世线便是他们最好的选择。
骆洁强调，星世线STARAY从一双鞋开始，但界限远不止于此。目前有腕托、解压球、靠枕、文创周边等产品，未来也会有更多的可能性。但最终还是回归到以人为本的设计，让科技服务日常生活当中。
“在2024年，我们公司还只有6个人的时候，我们就已经布局了26个国家的品牌IP，并拉起了3支律师团队——融资律师、知识产权律师、涉外律师”，骆洁表示，这在当时很多人来看是天方夜谭，他们会觉得一个又穷又抠的初创企业怎么有这么大的野心？但是骆洁相信机会是给有准备的人，有了品牌IP后，加上律师团队的加持，让星世线STARAY很快就迎来了美国市场和日本市场的合作。
今年对星世线STARAY来说是收获满满的一年。参加消博会星世线STARAY被CCTV《焦点访谈》报道，紧接着5月份，骆洁带着团队登上了戛纳电影节的舞台，成为第78届戛纳电影节“中国之夜”的官方合作伙伴。在国际舞台中，星世线STARAY通过“科技+文化”的双重驱动模式，树立中国品牌出海新思路，推动了中国制造走向世界，让全球的观众看到我们中国品牌如何用技术创新重新定义文化表达。
对于接下来的布局，骆洁表示，星世线STARAY将会有一个AI的定制化服务，用定制的方式去帮助一部分社会群体解决他们的足部问题。骆洁的目光沉下来，“这是一条很长也很难的路，但是我们会努力的。”
“很多人会好奇，为什么是我们，为什么是星世线能够成功？”骆洁认为，主要因素是产品力、创始人人格魅力，以及团队凝聚力。
在整个创业过程当中，骆洁深刻感受到了人的重要性，特别是年轻人的重要性。“每个颠覆行业的都不在本行业，星世线STARAY的团队也没有一个人是跟这个行业相关，但是我们通过自己的探索和创新，一步一步地把星世线STARAY做到现在大家看到的样子。”骆洁觉得自己只是比较好运，事情都是大家做的，但是名气现在是自己在享受。
小的时候觉得把话说得漂亮是一件非常厉害的事情，长大了以后觉得把事情做得漂亮才是最重要的。“预测未来最好的办法就是创造未来，星世线STARAY现在也是这么做的。”骆洁表示，未来会和团队一起不忘初心，踏实向前地走好每一步。
《中国服饰》杂志 记者赵爽整理
