在变数与挑战交织的当下，若困于眼前，只见发展荆棘，执于短期，难逃焦虑迷茫。唯有以远见穿透现实迷雾，锚定未来确定方向，笃行难而正确之事，方能穿越周期。
2025年10月28日，由婴童智库&奶粉智库主办的年度顶级智慧盛宴——第二届中国母婴童精耕者大会在中国·成都圆满落幕。本次大会以“匠心永恒，结构增长”为主题，旨在抓住本质问题，聚焦底层逻辑，探寻结构增长，为行业收官2025，赢战2026，带来新思路、新解法！
作为一场定向邀约的母婴童行业高端私享盛会，第二届中国母婴童精耕者大会汇聚了众多行业“顶咖”。CBME总经理刘勋先生作为重要嘉宾，受邀出席品类论坛环节。此外，现场还齐聚了多位重量级嘉宾：北京大学战略研究所所长、北京大学光华管理学院副教授、博士生导师仲为国，中国营养保健食品协会执行副会长厉梁秋，伊利金领冠、童年故事、蒙牛瑞哺恩、达能纽迪希亚、宜品集团、圣桐特医等40+优秀品牌代表，爱婴室、孕婴世界、中亿孕婴童、登康贝比、绿臣贸易、妈仔谷、华恩婴贝儿、宝贝壹选、昂橙母婴、喜阳阳爱婴、贵州福星今童、优康宝贝、广西企鹅宝贝、江阴乐茵、江西豆豆母婴、格瑞丽家、四川蓉盛达、河南母爱e百、贵州六盘水爱心园、四川乐贝家、陕西弘信博康商贸、江西宝盈商贸、福建挚晟贸易、贵州自然臣等全国TOP级渠道代表及CBME、江苏省孕婴童用品协会、四川省孕婴童用品产业协会、Worldpanel消费者指数、华创科技等逾300位平均从业年限15年以上的精耕者，围绕产业前瞻、趋势洞察、经营实战等展开深度交流。
这是一场汇聚顶尖圈子、凝聚顶尖智慧、整合顶尖资源，深度赋能母婴童行业转型升级的高端盛会。
01
以远见穿透现实迷雾
锚定未来确定方向
当下，母婴童行业正深陷复杂且严峻的发展困境：品牌加速集中、渠道深度整合、代理商正被革命，再叠加消费习惯改变与AI智能冲击，身处其中的从业者，难免被“浮躁”“焦灼”与“迷茫”裹挟。但越是艰难，越要回归本质——第二届中国母婴童精耕者大会，正是为行业破局而来！
会议伊始，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊带来《赢战2026：匠心永恒·结构增长》主题分享，以焦虑、研究、便利3组关键词，深剖消费者之变；以“品牌4P”“热门产品”“品牌首位度”“细分品类”解读品牌之变；以连锁化率、连锁营收、会员留存与复购、品类份额变化、整合格局透视渠道之变，更提出2026母婴童行业新增长的“八大结构”。整场分享密度拉满、干货十足，为现场嘉宾带来一场极具价值的思想盛宴。
正如刘总所说：“品牌、品类、产品、渠道……背后蕴藏的逻辑其实都是‘结构’，结构不对，努力白费。”这一观点点明了行业当下的核心命题——随着行业进入精细化时代，未来推动行业增长的关键力量，正是“结构增长”。那结构是什么？怎么实现结构性增长？怎么炼就伟大的企业？
大会特邀重磅嘉宾——北京大学战略研究所所长、北京大学光华管理学院副教授、博士生导师仲为国，带来《结构性与伟大企业成长》主题分享。他从“国家间的竞争就是伟大企业的竞争”切入，于宏观层面拆解企业、技术、资本、制度与国家政策的复杂互动；再以战略思维、企业成长发展规律、生产性机会三种来源、结构转化三个方向等核心维度，系统解答“伟大企业如何炼成”。值得注意的是，仲教授的分享既有宏观层面的高屋建瓴，更有微观层面的精准拆解，不仅为企业指明了成长方向，更让现场精耕者看到行业未来的清晰路径。
除了宏观战略层面的指引，聚焦母婴童行业当下的“危”与“机”，独立乳业分析师宋亮带来《布局2026：中国母婴童产业机会与挑战》主题分享。他表示，消费者沟通和教育创新紧迫、AI应用加快“人找货”，交易线上化是必然趋势。未来，一是营销本质在于服务、提供情绪价值；二是全家精准营养是产业发展必由之路；三是专业化、服务化是母婴渠道转型方向！
在政策与细分赛道层面，特医食品作为“特刚需、特专业、特严苛、特有机会”的品类，不少从业者在政策层面仍有诸多疑惑。为此，大会特邀中国营养保健食品协会执行副会长厉梁秋带来《中国特医食品政策法规与监管解读》主题分享。其围绕“政策法规”“制约因素”“现状及应用”“发展思考”，系统性透视特医品类发展的挑战与机遇。
从品牌实践视角出发，各头部企业也分享了结构增长的思路。其中，伊利集团婴幼儿营养品事业部重点客户总经理石长青围绕“市场环境与挑战”“行业进化”“第一性原理”“匠心坚守”“结构变革”五大维度，带来《以匠心守正 凭结构创新》主题分享。他明确提出：“第一性原理的核心要素，在于拆解事物本质，突破惯性思维，既要以匠心守正，亦要凭结构创新。匠心守正要以消费者需求为中心、以品渠双赢为目标、以驱动行业发展为已任；结构创新核心是品渠运营共守、产品布局共驱、场景数智共进、消费人群结构共研。”
聚焦营养品赛道，童年故事董事长王红志则带来《营养品的精耕之道与结构增长》主题分享。他认为，尽管挑战存在，但营养品终将成为母婴店第二大毛利贡献品类。同时，王总进一步指出，门店实现营养品品类增长的三要素在于：①老板关注，介入越深、关注越高，增长越快；②打破常规，相信营养品、做好品类教育、转化服务思维；③以产品力、品牌力、团队力、利润力，甄选合作伙伴。
综合“产、学、研、企”各界大咖的分享，可见母婴童行业虽面临诸多困境，但“危机之中，危中有机”。只要锚定本质、找准方向，便能在结构增长中实现突破，但本质在于用户。正如婴童智库&奶粉智库创始人刘磊所强调：“我们的价值在于，与其想怎么赢过竞争者，不如想怎么赢得消费者。”
02
与其想怎么赢过竞争者
不如想怎么赢得消费者
消费者需求始终在动态变化，不少业内同仁对此感到苦恼。但恰恰是这种变化，催生了市场多元化需求，也孕育着新的结构性机会。这正契合了仲为国教授分享的让结构发生转换的三个方向之一，即“发现新需求”。那今天的母婴消费者，究竟是怎样的？有哪些新需求？
大会现场，Worldpanel消费者指数母婴行业高级顾问王昱程带来《BANI时代下母婴童市场增长机会》主题分享。在脆弱的（B）、焦虑的（A）、非线性的（N）、费解的（I）时代下，其围绕婴童“少而精”养育观、高端定位支撑点、宝宝成长阶段需求、消费者信息收集特点及全渠道消费趋势，系统性拆解母婴童行业的确定性机遇，同时建议企业贴合Z世代妈妈新育儿价值观、把握成长关键节点、拉通全链路筑牢客流护城河。
婴童智库数据中心负责人张金梅，则基于2000万+母婴垂直用户、中国最大奶粉信息数据库，为嘉宾带来极具参考价值的独家数据分享——《中国婴童食品线上消费数据洞察》。这份数据从两大维度为行业提供决策依据：线上电商端，精准捕捉到线上增长周期性爆发、跨境电商高增、特配粉刚需凸显等五大关键趋势，为渠道布局提供方向；消费者端，深度提炼出中腰部品牌关注度提升、选奶需求升级、家长依赖专业工具缓解决策焦虑等具象变化，让企业能清晰把握用户需求脉搏。
03
以实战经验赋能渠道
探寻可落地的结构增长
从宏观锚定未来，到中观洞悉需求，大会在微观层面进一步聚焦，全力破解母婴渠道当前面临的五大核心难题，涵盖普遍存在的利润困境、如何组合一盘好货、代理商遭遇的“去中间化”挑战、行业整合中的变局难题，以及区域母婴连锁的发展瓶颈。
面对利润难题，大会现场，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊与母婴零售第一股爱婴室董事长兼总裁施琼围绕《利润从何处来？》展开独家对话。作为今年前三季度实现营收、利润双增的标杆企业，爱婴室的盈利秘诀备受关注。施总指出，降本增效已经告诉我们先降本，再增效。但房租能降，人工不能降，降了人心就散了。不过，房租降的是总成本而非租金单价，甚至我们要勇于挑战高单价租金，因为高租金意味着高流量。同时，我们通过关停冗余大店、缩减无效面积、精简SKU、淘汰长尾和低效商品，不仅降本也能增效。
正如施总所言，商品的结构是最重要的。那么在奶粉低毛利时代，母婴店如何组合一盘好货？如何做出成效？针对这一痛点，大会邀请蒙牛奶粉事业部市场管理中心负责人宋宕、宜品集团营销副总裁兼宜品营养总经理刘宗玮、童年故事董事长王红志、企鹅宝贝创始人戴国全、河南母爱e百负责人刘斌深度剖析“母婴店如何抓好奶粉+营养品的牛鼻子”。现场金句频出，“健康的商品结构，本质是对人、货、场精细化的重构。”“品牌与渠道，不应是供应关系，而是共赢关系。没有共赢，供应不复存在。”“母婴行业已从规模增长，步入精耕的结构性增长。”“一个行业如果只有几个链条赚钱，其它都不赚钱肯定是不健康的”……很清晰，母婴店要破解一盘货，不仅要优化自身商品结构，更需要品牌与门店的深度协同。
而在代理商生存议题上，为了针对性探讨不同模式代理商出路，大会不仅邀请全球最大孕婴童展CBME总经理刘勋出席，同时集齐四川蓉盛达商贸总经理李姝睿、江西宝盈商贸总经理冯东、福建挚晟贸易总经理陈钢、陕西弘信博康贸易总经理丁玥等“n种”代理商模式，共同探讨《整合浪潮下，代理商的结构机会与突围之道》。论坛上，大咖们的观点引人深思，诸如“财富的秘密就是分工，代理商是不可能被取代的。”“代理商赚差价常被视作‘原罪’，但其实代理商是可以不依赖差价盈利的。”“时代变了，大家要学会接受合理的分配”。总结而言，无论做大做宽做广，还是做精做透做强，都需要核心优势的精耕。
针对行业整合与区域连锁发展的难题，比如母婴渠道当前的重点是拓展更大地盘，还是做好区域精耕？区域母婴连锁是否能够独立存在？如何做好区域精耕？本次大会特邀全国性/跨省级渠道代表如登康贝比董事长罗能才、中亿孕婴童创始人陈跃、绿臣贸易总经理沈志强、妈仔谷创始人彭云辉、华恩婴贝儿董事长贾俊勇等大咖分享“整合扩张之道与区域精耕之法”的深刻观点，大咖们观点犀利，富有远见，比如“人、货、场、客，所有东西都可以改进。”“单店管理，才是出路。”“没有数智化就没有未来。”“真正的核心竞争力还是效率。”可见，整合是为了更大，精耕是为了更强。
除了传统经营难题，数字化与AI技术的落地应用也是渠道关注的焦点。当前，AI数智化已成为母婴店突破降本增效瓶颈、实现升级转型的关键抓手，但“如何落地”“怎样赋能增长” 仍缺乏清晰路径。为此，大会特邀精准服务母婴连锁领域的华创科技联合创始人李发辉，以《AI数智化驱动母婴零售新增长》为主题，从数字化转型步骤、AI数智化重点、适配策略等维度，为门店拆解AI数智化实战路径。
值得关注的是，大会还同步举行了《精耕者访谈》第二季入选案例证书颁发仪式，爱婴室、中亿孕婴童、登康贝比、绿臣贸易、南国宝宝、童年故事、合生元、奇鹤、新西特荣获《精耕者访谈》第二季访谈标杆案例。
其后，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊与蓝河乳业集团董事长陈立韬共同启幕《精耕者访谈》第三季——区域之王，现场嘉宾共同见证了这一重要时刻。
此外，第二届中国母婴童精耕者大会特别举办“精耕者之夜”颁奖盛典，为中国优秀奶粉品牌、营养品品牌，以及优秀母婴童渠道精耕者、产业推动者加冕！
寥寥数语道不尽会场的精彩纷呈。至此，第二届中国母婴童精耕者大会圆满落幕！
作为中国母婴童产业创新服务平台，自2014年创立之初，婴童智库&奶粉智库便率先提出了“精耕”理念。十余年来，我们始终在行业倡导并践行精耕主义，呼吁大家精耕市场、精耕品牌、精耕渠道、精耕用户。而中国母婴童精耕者大会的诞生，正是这一理念的延伸与落地。它专为纾解行业痛点、推动产业转型升级而来，更成为汇聚精耕企业与精耕者的专属圈层盛会，为母婴童产业的高质量发展注入持久动力。
精耕者，雄起！
