从热爱卡牌的少年，到推动潮玩商业发展的破局者，杰森娱乐创始人林俊以卡牌为起点，构建起覆盖卡牌、盲盒、手办等多品类的品牌矩阵，2025年营收接近10亿元，较前年实现三倍增长。
在接受中国玩具和婴童用品协会（以下简称中国玩协）专访时，林俊表示：“有认知偏差的地方，往往就是机会所在。”
通过提前布局谷子经济、押注《哪吒2》电影，杰森娱乐两次打破偏见，实现了从入局到破局的蜕变。
如今，杰森娱乐正加速在从单品类到全生态扩张。海外市场与AI玩具也成为林俊关注的焦点。
1.有认知偏差的地方往往藏着最大的机会。
2.潮玩行业没有永恒的壁垒，唯有懂IP、懂用户、懂内容，才能真正打动消费者，赢得长期市场。
3.多品类布局不是盲目扩张，而是提前预判、精准卡位，每个新赛道都要以“做到行业前三” 为目标。
4.AI与IP的深度结合将重塑行业，既降低原创成本，更能让虚拟体验落地现实，打开新增长空间。
卡牌必须做，否则后悔一辈子
打破偏见，才会被看见
中国玩协：您的创业之路始于卡牌品类，这一选择背后有怎样的缘起和判断？
林俊：我从小喜欢玩具，特别是卡牌。1999年的小浣熊水浒卡，让我第一次接触到了收藏卡，这个体验非常美妙。之后的成长过程中，又接触到游戏王、宝可梦的对战卡牌，万代龙珠等IP的收藏卡，让我意识到，卡牌不仅是IP的载体，更是连接人们情感与兴趣的重要媒介。
2009年，我加入动漫玩具行业，通过调研发现，卡牌是中国玩具行业的一片蓝海，但当时受困于盗版问题难以发展。不过，卡牌在海外发展得一直很好。我始终在思考，究竟什么样的情况下卡牌才能在中国发展起来？
2013年我操盘奥特曼卡牌项目时，积累了从0到1的产品开发经验。2019年，中国人均GDP突破1万美元，这是一个很重要的经济指标，消费者有了为“悦己型消费”付费的购买力。同时，版权保护力度加强。
2019年，我判断创业条件成熟，创立杰森娱乐，从卡牌品类切入市场。当时研究了很长时间，内心有很强烈的声音说，这个必须得做，不做的话会后悔一辈子。
▲森罗万象门店
中国玩协：创业过程中，您遇到过哪些困难和挑战？
林俊：我们当时选择做卡牌的时候，有相当多的渠道合作伙伴是不看好的。渠道商认为这个品类没有大规模、长周期的商业价值，这种先入为主的认知是很大的一个阻力。投资机构对这个陌生赛道也缺乏认知，谈了几十个才可能只有一个愿意下注。
但是，有认知偏差的地方，往往就是机会所在。
我们破解这个问题，核心是“用事实说话”。
一是精准筛选合作伙伴。聚焦两类人群，一是接触卡牌品类较少的年轻渠道商，他们更愿意相信海外成熟案例，渴望在新赛道中抓住机会；另一类是认可行业逻辑的投资者。
二是用结果建立信任。我们用小范围验证的营收数据证明赛道潜力，经过一两年的持续市场表现，打破偏见，越来越多渠道商和资本主动向我们伸出橄榄枝。
掌握了IP才掌握话语权
做“中国版万代”
中国玩协：杰森娱乐的5个子品牌覆盖卡牌、潮玩、谷子轻周边、手办等不同细分市场，品牌矩阵的布局逻辑是什么？
林俊：创业之初，我的目标是打造“中国版万代”，做一家涵盖IP内容、多品类玩具、游戏产业的综合型娱乐企业，这也是品类拓展的核心方向。我们始终坚持两个原则：
一是提前布局，不跟风。我们进入任何一个新品类，都会提前1-2年研究，基于海外成熟模式和国内消费趋势预判机会。比如2021年底，我们就成立了谷子品类的部门，提前储备技术、供应链和IP资源，当时这个品类在海外已经发展了七八年，有成熟的商业模式。2023年谷子经济爆发时，我们顺利抓住风口，同年12月开出第一家门店，现在拓展到12家，2026年计划增至60家。
▲时光代理人系列
二是差异化竞争。进入新赛道前，我们会明确一个前提，有机会做到行业前三，才能去做这个赛道。布局盲盒品类时，我们发现这个赛道拥挤且价格偏高，于是推出“潮玩分子”这个品牌，以19.9-39.9元的价格带切入，聚焦动漫游戏IP的小型立体盲盒，把高端手办工艺用在小体量产品上，形成差异化优势。
▲《鸣潮》团子叠叠乐
去年我们推出的《鸣潮》团子叠叠乐、罗小黑排排坐系列都成了爆款，核心是“好IP+好产品+好价格”的“三好”结合：产品刚好和IP的热度契合；小体量产品复购率高；亲民价格降低决策门槛，契合消费者陈列和高频消费需求。
▲罗小黑排排坐系列萌粒
中国玩协：集卡社出品的哪吒系列卡牌在2025年大获成功，贵公司在IP运营和IP商业化方面有哪些成功经验？
林俊：这个产品的成功，主要在于四个方面：
首先是精准预判。我们之所以选择哪吒这个IP，一是因为它已经经过了市场验证，第一部积累了广泛受众，IP的精神内核清晰；二是受众覆盖广，短期爆发力强。
▲《哪吒2》系列周边
第二是产品分层设计，匹配不同人群的需求，扩大受众范围。我们针对不同人群做差异化产品，大年初一上映期推10元包，面向年轻人和核心粉丝，侧重审美和收藏价值；春节后开学季推2元包，面向儿童群体，加入日历卡、节气卡等互动玩法，降低消费门槛。
第三是渠道突破。初期影院和渠道不看好这个项目，他们有认知偏差，我们才有机会。我们仓库打包好货品，直接寄到门店，争取到产品在1000家优质门店和1000家核心影院上架，为后期产品热卖奠定基础。
第四是节奏把控。电影爆火之后，我们从大年初八就持续补货，而竞争对手因春节假期无法及时生产，错过最佳销售期。IP衍生品要踩准IP热度周期，提前做好供应链储备，才能抓住峰值流量。
▲《疯狂动物城2》系列卡牌
中国玩协：杰森娱乐将自己定位为“IP全品类生态运营者”，这一定位的核心是什么？
林俊：这个定位是基于我们“懂IP、懂用户、懂多品类开发”的能力，为IP方提供一站式衍生品解决方案，覆盖卡牌、谷子、文具、毛绒、盲盒、手办等核心品类。这能解决IP方的两大核心痛点，也是行业普遍存在的问题：
一是试错成本高。很多IP方懂内容，但不懂衍生品开发，选择合作方时需要反复磨合，一个合作的磨合周期至少3-6个月，时间和机会成本都很高。
二是沟通效率低。如果IP方要做全品类衍生品，需要和多个企业合作，容易出现产品风格不统一、营销节奏不同步等问题。
我们通过全品类覆盖和成熟经验，让IP方不用在衍生品研发上消耗过多精力，只需专注于IP内容创作和宣发，我们则负责从产品企划、开发到销售的全链路，帮助IP方快速实现商业价值。
另外，掌握了IP才掌握话语权，这是行业共识。我们2022年就组建了内容团队孵化原创 IP，目前主推“卡皮巴拉”，同时孵化多个动画项目。
▲卡皮巴拉“招财豚宝”新春主题快闪
跟风企业将逐渐被淘汰
AI玩具将带来新增长点
中国玩协：2025年贵公司是否达成既定目标？2026年有哪些战略规划，将重点发力哪些方向？
林俊：2025年杰森娱乐营收接近10亿元，较前年实现三倍增长。2026年，我们将继续保持稳健增长，目标是实现50%的营收增长。重点方向一是海外市场，二是上下游拓展，原创IP内容孵化、加速自建渠道布局，力争旗下各产品线均能跻身所属品类前三名。
中国玩协：对于海外市场，您的布局策略是什么？
林俊：我们今年很多项目都是全球多市场同步上市，海外无论是购买力强劲的欧美市场，还是有人口红利的东南亚市场，都有重要的增长机遇，这也是行业的共同机会。
我们的出海策略分三个部分：
第一是区域聚焦，在印尼，我们已经成立了本土公司，当地人口近3亿，人口红利显著；在美国，我们也计划设立办公室，美国市场消费能力和市场空间都很大。
第二是产品适配，针对海外市场开发差异化产品。比如收藏卡牌品类，海外有成熟的交易规则与主流玩法，我们今年会推出对战卡牌进军海外市场；同时推出印尼语、泰语等多语言版本的产品，适配国外市场需求。
第三是IP本土化，优先选择在全球都比较受欢迎的IP打开市场，先用通用型产品打底，后续再根据市场偏好，逐步落地本地受欢迎的IP。
▲杰森娱乐在海外落地主题快闪活动
中国玩协：对于内销市场，贵公司如何构建高效协同的渠道组合？不同渠道分别承担怎样的战略角色？
林俊：目前我们国内市场渠道比较丰富，形成覆盖不同区位、不同人群的线上线下渠道矩阵，形成互补组合。
直播渠道：爆发力强、人群集中，主打精准爆发，负责起量和首批用户积累。
零售门店：侧重品牌展示、树立品牌心智，提升用户体验。
文具店、谷子店：覆盖下沉市场，做长尾销量。
▲森罗万象门店
我最关注的新兴消费场景，一是直播，主播一对一服务，体验感好，是很先进的销售模式；二是线下自有连锁门店，能营造消费氛围、强化体验。未来会以这两个板块为重点。
中国玩协：去年10月，杰森娱乐与棱镜智创合作推出“IP智能体早教机器人”，贵公司未来在AI玩具赛道有哪些布局？您认为AI技术的应用对行业有何影响？
林俊：我是学计算机专业的，非常喜欢3C数码产品。人工智能的到来，给我们带来了巨大的机会，主要体现在三个方面：
一是提升效率，原来需要几个月的角色设计、场景绘制，现在通过AI工具能大幅缩短周期。
二是降低试错风险，我们可以通过AI快速生成不同风格的IP内容，测试市场反馈后再集中资源深度开发。
三是产品层面的改变。过去很多只存在于科幻电影里的概念，如今都有机会变成现实。AI在智能产品领域的应用带来了巨大的发展机遇。
我们想打造一款陪伴小朋友成长的AI机器人，它可以提供孩子们需要的知识与内容，满足他们的好奇心，帮助他们认识和理解世界。
▲IP智能体早教机器人—“咔咔博士”款
这样的想法在过去很难实现，就算做出来，体验也不够好。但现在不一样了，AI可以做得非常人性化，真正把虚拟带入现实，让曾经的想象变成真实存在的产品。
这也是我选择开发AI产品的原因，机会已经到来，技术条件、大规模应用的可能性都已具备。而我们擅长的，就是把强大的功能，转化为适配实际应用场景的产品。
中国玩协：您认为未来2-3年，潮玩行业会有哪些新趋势？
林俊：一是洗牌加剧。今年可能会是行业洗牌之年，过去跟风进入的企业，因缺乏IP资源、产品能力和行业认知，会逐渐被淘汰。最终留下的是深耕行业、懂 IP、懂用户的企业，行业竞争会从“价格战、流量战”转向“价值战、IP战”。
二是“AI+玩具”深度融合。未来AI能让玩具更具情感交互能力和教育价值，打破“玩具只是娱乐工具”的认知。比如亲子陪伴智能硬件，既能满足娱乐需求，又能提供个性化教育内容，这种“多功能、高价值”的产品，会成为新增长点。另外，我认为AI与IP的结合，有非常大的想象空间，蕴藏着很大的机会。
三是国产替代加速。中国企业在产品设计、工艺、供应链上已具备成熟能力，企业要抓住机会，提升核心竞争力。比如在卡牌品类，4月份我们也会发布新品，填补某些市场空白。
中国玩协：在参与中国玩协主办的行业大会、对接会等活动时，您最大的收获是什么？您希望中国玩协未来还可以为企业提供哪些支持？
林俊：收获有两方面，一是协会提供优质的品牌展示平台，像CTE中国玩具展这样的活动，能吸引全球渠道商和合作伙伴，为企业国内外业务拓展提供了很大助力；二是创造了行业交流机会，让同行之间分享经验、碰撞想法，避免闭门造车。
未来我建议多举办垂直品类的主题活动。目前潮玩、桌游、卡牌等细分品类发展迅速，但行业内缺乏针对性的交流平台，不同品类的发展逻辑、用户群体、痛点难点都不同，泛泛的会议难以满足深度交流需求。希望中国玩协能牵头组织细分品类的专项活动，比如卡牌行业的IP运营论坛、潮玩行业的供应链研讨会等，让活动真正为企业发展赋能。
最后，值此中国玩协成立四十周年之际，杰森娱乐作为中国玩协桌游和卡牌专委会、潮流和收藏玩具专委会理事单位，向中国玩协致以热烈祝贺和诚挚祝福。同时，也感谢中国玩协长期以来为企业搭建桥梁、赋能成长。未来，杰森娱乐将继续与中国玩协并肩前行，共同探索产业新机遇，携手迈向更高质量的发展阶段。
