新锐品牌芭爪娱多次在CBME爆火，品牌到底做对了什么?-名品网

在CBME国际孕婴童展，这样的追问总会出现在芭爪娱展位前。火锅、烧烤、蔬菜、果园……每一次参展，芭爪娱都不只是带来新品，更是在现场搭起一座可以被看见、被参与、被传播的“生活剧场”。

品牌国内销售经理 Fiona表示，每次参加CBME都是人山人海、订单爆满、场景出圈，让品牌获得真实的渠道反馈和行业关注，完成了从“被看见”到“被认可”的质的飞跃。

它究竟有什么成功秘诀？今天，就让我们走进这个“毛绒界超级星球”的爆火故事。

从“审美疲劳”里长出的差异化赛道

创始团队深耕玩具行业二十余年，太熟悉毛绒市场的“千篇一律”：动物、公主、萌系，年年如此。但他们捕捉到一个变化——成年人对“悦己”与“疗愈”的需求持续升温。毛绒玩具的柔软属性，恰好满足成年人“柔软的抱抱”这一情感刚需。

潮玩已从购买行为，演变为“产品+体验+社交”

Fiona认为，IP已成为用户的社交圈标签。芭爪娱以毛绒周边与潮玩为起点，以“故事感+情绪价值”为核心，瞄准的不只是亲子家庭，而是全龄段人群。让毛绒走进生活场景，成为诠释生活、贴近用户的情感载体——这是芭爪娱的市场入口。

芭爪娱与多家规模化毛绒工厂长期协同，从原创设计、开模、打样、选材，到车缝工艺和成品检控，形成全链路把控，并按玩具新国标要求推进材质与安全标准。

国内外设计团队共同参与，让创意快速变成样品，也能及时根据反馈迭代。产品端主动错开动物、萌系等赛道，从火锅、烧烤、蔬菜、水果、甜品等日常场景寻找灵感，自带社交话题；全龄适配，贴近生活，既有情绪疗愈，又有玩梗出圈的社交属性，也为线下陈列、快闪和渠道定制留下空间。

不靠砸钱，靠场景自带传播力

芭爪娱的宣传路径很“务实”：以IP内容种草为基础，依托门店实景陈列、爆品口碑扩散，小红书、视频号、抖音持续宣发，走“渠道认可—终端动销—自然出圈”的路线，让产品在场景陈列中自己说话。

快闪+异业联名，把产品变成事件

线下快闪灵活多样：客户合伙、商场合作、品牌活动。今年4月起尝试大渠道首发，15天至1个月的窗口期，为线下渠道造势。异业联名已与双汇、小龙坎&爷爷不泡茶等品牌展开，线上小红书联名互动持续拓宽人群。

CBME展会本身，就是最大的一场“场景营销”

每年CBME现场，芭爪娱把产品变成可互动的场景：模拟火锅店、榨果汁机、NPC表演……观众不再只是“看产品”，而是“玩产品”。这种沉浸式体验，让品牌自带传播力。而新星计划的身份，让芭爪娱在展会期间获得更多曝光资源和渠道对接机会，把“场景营销”的效应放到最大。

从火锅到果园，场景延伸的爆品逻辑

如果说火锅系列完成了芭爪娱从0到1的关键增长，那么芭芭果园，则是品牌在CBME新星计划中被看见、并被市场打磨的一款产品。团队从“吃完火锅、烧烤后要吃水果”的生活洞察出发，打造覆盖12个SKU的果园系列。

芭芭果园：

餐后水果的普适性+盲盒香味的新奇感

在展会首次陈列时，它还是尚未销售的明盒样品；展会现场收集到的反馈，推动产品升级为盲盒，并加入不同水果香味，让消费者可以先闻、再选，获得更强的互动感和惊喜感。盲盒挂件与苹果、香蕉、榴莲等水果公仔共同组成毛绒矩阵，既方便零售，也能形成有吸引力的终端堆头，再配合小红书种草与线下抽奖、快闪，产品从“看起来有趣”走向“愿意购买、愿意分享”。这套“市场差异化+展会试水+场景矩阵+现场互动”的方法，正是芭爪娱把芭芭果园变成爆品的关键。