这是我下午在一家咖啡馆偶然听到的一小段对话，主要说话的那位所讲的主题是“某女装品牌是如何做到年收入2个亿的”。
以下是那位主讲者的大意：
①互联网的本质只有三个关键词：量、率、度。
量：流量，就是展示量、曝光量，就像线下商场也要租一个店铺来展示商品一样。对应到互联网上就是流量了。
率：转化率，就是消费者看到了你的产品，这些看到的人中，有多少会买，这个转化率非常关键。
度：满意度，其实真正决定一个企业能否做大的，是顾客的满意度。这一点也是电商最本质最核心的地方。
②关于某个女装品牌是如何做到2亿市场的。
据说这家女装品牌的老板非常善于定位。他一进入市场的时候，就选择了一个非常小众的细分市场，他的服装只针对一个群体而做——公检法系统里的女性消费群。
这个群体是非常小众的，据说数量应该在百万级别。那他为何选择这个群体做目标用户呢?
原来这位老板看到了自己身边的一些这样身份的女性，在上班时都是穿制服，女性天生都是爱美的，所以平时她们可能会比较压抑，而一旦下了班，她们对美的追求就会更加迫切，对艳丽的服饰、裙装需求量很大。
同时因为专注这个细分的小众群体，他的服装也就更容易优化升级。
所以这家品牌的裙装设计的都很花，很艳，艳到一般女性看了可能会说“这样我可不敢穿出去”。但就是有另外一批女性会买单!且不计价格。
这个女装品牌的价格很高，成本可能就只有百元左右的衣服，他会卖到1000元左右。
另外由于公检法系统属于一个比较封闭的系统，恰恰是因为这个特点，反而更容易用话题去引爆这个圈子。
比如在女顾客购买了服装以后的第N天，这个品牌会突然给她们寄去一束鲜花。
有调查说，女性随着年龄的增大，收到鲜花的概率也会越小。所以公检法系统里的女性一旦收到鲜花，就会格外引人注目。如此一来，这位女顾客就不得不向身边的同事解释一番了。(不然同事还以为她焕发第二春了呢~~~)
鲜花究竟是谁送的?
是不是有什么情况?
Blablabla……(此处省略3500字)
这就是一种变相的口碑引爆。也算是引导(逼着)用户去宣传自己的品牌了。
最后，这个女装品牌在顾客第一次购买时绝不打折，但在第二次购买时会有减免优惠等等一些小的技巧。
当我听到这儿时，恰好美女同事来找我，我就意犹未尽的跟萌妹子去吃饭了……
关于这个品牌的名字就不提了，我要是一爆料，人家2亿的市场再有什么闪失，我也不好交代。但我以自己的节操担保，绝对真实。
这个案例给我最大的启发就是这个女装品牌的老板对用户群的观察非常细微，对人性的把握很到位，也善于制造圈子话题，是个有生活情趣的人。
