本期嘉宾(排名不分先后)：
余宗德 上海快渔企业咨询有限公司董事长
福建宝德服饰有限公司运营管理中心副总经理
陈绍坚 剑桥鞋服有限公司总经理
童装品牌加速布局中高端市场
高端童装市场是块诱人的蛋糕，许多企业早已虎视眈眈。近期，森马公司拿下了Sarabanda和Minbanda两个意大利中高端儿童服饰品牌代理权。而此前，森马收购了GXG母公司中哲慕尚，该公司的业务构成中包含了中高端定位的童装品牌gxg.kids。森马通过这一系列举措进军中高端童装市场，与旗下中低端市场定位的童装品牌巴拉巴拉形成了互补。
据了解，国内中高端定位的童装品牌不在少数。剑桥鞋服有限公司总经理陈绍坚告诉记者，剑桥是定位为英式校园顶尖装备的中高端童装品牌，产品系列齐全，渠道以商场和街边店为主。在国内，剑桥已有1000多个专卖网点。
同样定位为中高端童装品牌的玛米玛卡在北京、上海、广州、四川、福建等一线城市都设有网点，其中，商场与街店占比各半。上海快渔企业咨询有限公司董事长、福建宝德服饰有限公司运营管理中心副总经理余宗德介绍，在北京的众多商场，玛米玛卡商场单店年销售额大多都可达到200-300万。除了大陆市场，玛米玛卡在香港也有十几个终端网点，以商超为主。
余宗德还介绍，由独立的团队在运营的玛米玛卡baby也是定位为中高档次。公司致力于做中高端儿童用品的一站式服务商。
高端童装市场缘何成“群雄逐鹿”之地?
“现在，服装市场主流消费群体是80后、90后，他们对个人及孩子的穿着理念与以往大为不同，希望将自己的孩子打扮得漂漂亮亮的，要求衣着要体现个性差异化。因此，现在婴童装设计更加复杂化，无论是外穿服还是套装都导入了美学理念，保证面料优质、做工精致的同时，款式更加新颖、多样化，讲究上下装、配饰品搭配。”余宗德认为，这一群体对高品质和前卫款式设计的要求，促进了高端童装市场消费。
陈绍坚认为，试水高端市场是许多童装企业战略布局的需要，国内童装企业收购或代理国际高端童装品牌，有的是为了上市，有的则是为了弥补企业高端市场空缺，与原有中低端定位的品牌形成互补，从而更大范围地抢占童装市场。
什么样的品牌称得上高端?
陈绍坚：品牌与品质兼具，以高端商场为主渠道
如此多的企业都在抢食高端市场，那么，究竟什么样的品牌才称得上高端?陈绍坚认为，高端品牌不应该停留于表层的高端，而要深入落实到产品的实质，品牌和品质要兼具。渠道布局上，高端童装多进驻省城高端商场，很少辐射到乡镇地区。
“国际高端童装品牌，如韩国依恋童装，无论是产品质量还是品牌知名度与产品价位都比国内很多童装品牌要高，能轻松进驻到国内各大顶级商场。而国内大多童装品牌都不具备这些条件，称不上高端品牌。”陈绍坚说道。
余宗德：高端品牌须具备“三力”
高端定位的品牌必须具备几个条件：一、品牌力。品牌要有知名度、美誉度，以及消费者的忠诚度，“如果你的牌子闻所未闻，就要让高端消费者去购买，他们定不会愿意。高端品牌首先应具备强大的品牌力。”余宗德说。
二、产品力。产品力包含的因素比较多，比如产品研发是否时尚新颖，品质是否够硬，开发的款式和版型是否符合消费所需等。产品力与产品研发、质量、交货、售后体系等都是息息相关的。
三、执行力。有好产品与好品牌，最终要落实到营销的执行力，如何运用好的商业模式，布局营销渠道，让终端盈利。这就是品牌的执行力。
进军高端市场，打好基础是关键
陈绍坚：品牌定位不能脱离市场需求
1.精准定位消费群体
“现在的消费者既认品牌又认款式，光有品牌知名度，款式不够新颖，缺少个性和吸引力，消费者也不会买单。”陈绍坚认为，即便品牌定位高端，但缺乏与之匹配的资源，或者脱离市场需求，不能留住高端消费群体。那么，再高端的产品也无法销售出去。因此，产品的精准定位非常重要。
2.保障产品质量是重中之重
“对中高端童装品牌而言，高端商场是必争之地，而任何商场对进驻品牌都是有一定要求的。品牌要有长久的文化沉淀，具备一定知名度和影响力，更重要的是产品质量要有所保证。”陈绍坚如是说。
“剑桥公司已有十几年发展历史，一直坚持稳扎稳打的品牌战略，严把产品质量关，许多消费者都认可剑桥童鞋童装的品质，因而，剑桥走商场渠道阻力也相对较小。”陈绍坚认为，企业要立足中高端市场，必须以成就百年大业的心态做品牌，不断提升品牌的信誉度与美誉度。
余宗德：品牌高不高端，市场说了算
1.代理国际高端品牌，本土化很重要
国内消费者或多或少都有崇洋心理，而高端消费群体更易接受外来事物，思维及消费观念能紧跟国际潮流趋势。基于此，很多国内企业选择代理国际高端童装品牌，以迎合消费心理。
余宗德认为，从中国人的版型与审美价值观，以及对市场的敏锐度来看，他们未必能接受太过时尚与超前的产品。因此，外来的品牌还须本土化，企业应该迎合东方人的审美观，包括他们喜欢的版型、款式、面料等都要有所研究。
2.归根结底拼的是内功
高端市场一定有其发展空间，但品牌商们能否分得一块蛋糕，还要看他们是否做好基础工作，练好基本功。
“高端市场谁都想涉足，但往往对这个市场摸不透，并不是光有资金投入就行了。很多企业定位高端品牌，但它不具备做高端市场的条件，消费者不认同它的定位，名不副实，最后将以失败告终。因此，企业做高端童装市场有很长一段路要走，进军高端市场的方式是多样的，自创高端品牌如何走出去，国际品牌如何引进来，都需要企业深思，归根结底拼的都是内功，将基础夯实，沉淀品牌自身固有优势再因地制宜补足企业短板，这是每家企业都应该面对的重要课题。”余宗德说道。
高端市场处于上升趋势，发展前景大好
余宗德：每个市场都有发展空间，高端市场应引起重视
随着市场细分化越来越清晰，越来越明显的高中低端消费人群的消费观念差异化，未来高端市场一定会处于上升发展的趋势。余宗德指出，党的十八届三中全会主要议程是研究全面深化改革的重大问题。这必然要求品牌商更多地参与到国际化运作中，企业要具备国际化的战略格局和意识，用国际化的视野看待企业运作品牌的定位和发展。
“中国市场很大，每个档次的产品都有它的发展空间，中低端市场已开始趋于饱和，现高端市场已然成为市场的香饽饽，这也引起了一部份品牌商的先行重视，高端市场发展潜力会越来越大，是大势所趋。高端品牌能为企业带来高附加值，未来，高端市场将会是童装品牌群雄逐鹿的市场。”余宗德说道。
陈绍坚：高端消费是趋势，但不必一窝蜂涌入
这两年，服装消费市场日益走向时尚化、休闲化，高端消费是未来市场发展趋势之一。但，中国低消费水平的群体还是占据多数，因此，中低端产品未必没有市场。
“低端市场可以走量为主，例如，温岭童鞋价格便宜，销量也大。而高端产品附加值高，但必定销售数量受限，因为他们只有在省城销售，在县城、乡镇都没有覆盖。”陈绍坚认为，童装品牌没有必要一窝蜂涌入高端市场。在激烈的市场竞争环境下，品牌商一定要锁定自己的目标消费群体，加强与他们的互动，让消费者认可产品及品牌文化价值。如此，不管是定位什么档次的品牌，都能围绕市场所需，取得市场认可，在竞争中占有一席之地。
