连日来，运动休闲品牌斯凯奇SKECHERS(以下简称“斯凯奇”)动作不断。先是与国内体育用品零售行业领先企业劲浪正式建立战略合作，将联手在国内中西部地区促进斯凯奇品牌的发展，并为川渝市场定下了10亿元销售额的发展目标。数日后，斯凯奇旗下系列MARK NASON X SKECHERS首家品牌概念店在新加坡开业，该品牌概念店还将陆续进入拓展至中国市场，广州K11 MARK NASON X SKECHERS店铺也将开业。这也标志着，斯凯奇正通过各种渠道进一步为在中国的发展提速。但是斯凯奇在体育方面仍有所欠缺，这也可能是斯凯奇与劲浪合作的原因之一。
日前，斯凯奇宣布与国内体育用品零售行业领先企业劲浪体育用品有限公司正式建立战略合作，双方将联手在国内中西部地区促进斯凯奇品牌的发展。
签约仪式上，斯凯奇相关负责人表示，此次合作主要着眼于中国西部的川渝地区市场的开拓。在这一地区，劲浪体育运动城已经入驻当地的伊藤、万达、苏宁、王府井、中粮(大悦城)、万象城等大型商场，这些销售渠道的人群定位与斯凯奇的目标受众相当契合，这也是双方能达成合作的一个重要原因。除此之外，在双方的首期合作中，斯凯奇将进驻川渝地区的10家劲浪体育运动城，从伊藤系品牌开始拓展，2019年双方计划将不断扩大覆盖范围，并与劲浪体育尝试更深入的合作模式。
对此，著名时尚产业投资人、优意国际总裁杨大筠表示，对于此次合作，斯凯奇是希望借川渝市场扩大自身规模，寻找新的业绩增长点。
为了快速拓展中国市场，下沉到三四线城市，2015年斯凯奇与奥康集团签下合作协议。彼时，奥康国际董事长王振滔曾承诺为斯凯奇开店1000家。然而，截至今年9月末，奥康所披露的斯凯奇直营店铺为86家，经销商店铺为56家，合计142家。显然，目前奥康为斯凯奇开店数量不足应允的1/5。
一位接近斯凯奇的业内人士表示，斯凯奇在中国的经销商是按照区域进行划分的，其中有两个较大的经销商：一个是上海的一家公司，另一个是温州的一家公司，这两家公司对于斯凯奇在中国总体销售占比非常大。但目前，斯凯奇虽然在华发展势头良好，但由于渠道受限，且部分经销商不具有体育属性。因此，斯凯奇此次牵手劲浪也是一种选择。
而从门店数量也可看出，截至2017年底，斯凯奇中国的店铺数量已超过2400家。不过，这与斯凯奇想要在中国市场谋求更快、更大发展的预期尚存差距。目前在国内，李宁有6262家门店;安踏则超过9600家;阿迪达斯则达到了1万家。在门店数量方面，业内普遍认同的观点是：体育运动品牌门店数量与该品牌在中国市场的位置基本相同。
可见，斯凯奇想要在中国市场有更大收获，面临的最直接问题仍是经销商。而奥康、百丽等集团却很难跟上斯凯奇所需要快速发展的脚步。对此，杨大筠指出，“中国市场中的体育用品市场竞争非常激烈，除了一直在中国市场占据一线领导地位的耐克和阿迪达斯之外，同时还面临着安踏、李宁等品牌的快速增长。目前，国内体育运动市场格局基本形成，斯凯奇想要突围确实面临较大压力”。
