天猫“双11”于2019年11月12日凌晨00:00圆满落下帷幕。历经10年的购物盛典，一次又一次的刷新了成交总额。
2685亿!再一次突破了历史新高!
回顾2018年天猫“双11”母婴品牌成交额TOP10，巴拉巴拉以第一名领跑众多母婴品牌。而2019年天猫“双11”的战绩，巴拉巴拉依然稳居首位。
抢占前10的品牌依次为：巴拉巴拉、babycare、Nike、爱他美、帮宝适、全棉时代、可优比、安踏、DVAE&BELLA、好孩子。
其中童装品牌巴拉巴拉、Nike和DVAE&BELLA占据了母婴品牌榜的三分之一。
童装产业线上的体现还是尤为可观的，童装是否迎来蓝海市场?
线下清库存成难题，线上增速明显
“改变经营模式是不得已而为之，曾经我们所执行的联营模式，方案和策略都没有问题，但是在实际操作过程中，遇到的问题很多是难以解决的，特别是库存积压。所以只能调整经营方案，包括人员配置和业务布局。”
某品牌负责人对中童传媒的记者说。
童装市场的现状是线下举步维艰，线上却如鱼得水!
线上成为主要消费战场!
消费者代际更替，是近两年来母婴市场上消费业态最明显的特征。新一代消费者的消费习惯基本停留在线上，对于线上的规则更加清晰明了。不管是垂直类电商、社交类电商以及当下新兴的直播类电商都是新一代消费者购买母婴类产品的渠道。
特别是童装!
尼尔森在今年8月份发布的《消费者与零售趋势分享》中有提到，在直播带货中，营收的主要利润来源还是来自于服装。
“双11”大促结束后，各种返场活动，拉动消费者黏性购物。巴拉巴拉淘宝直播间主播在镜头前直播冬季新款，向粉丝们讲解服装的材质、设计、适合孩子的年龄阶层，观看人数已经达到50000人以上。
淘宝直播仅仅是视频直播的一种形式，其主要是满足了图文的展示，让消费者更加全面的了解主播推荐的童装整体状态，也以更加真实方式同消费者进行互动。
内容营销赋能，互动场景化成趋势
随着消费者的需求不断更新，营销模式正在不断的更替。淘宝、京东等垂直类电商，都在注入新的营销元素来满足消费者的需求。
曾经货与人的交易场景，如今转变为人与人。
如何用内容营销赋能?
就是通过内容营销吸引消费者，以他们喜闻乐见的形式，来满足他们的需求。
传统的营销模式是，商家把童装展示给顾客，顾客根据自己的需求选购商品，这个过程就是简单的货与人的交易场景。但是加入内容营销，就是商家赋予产品的“价值意义”。
童装的表现更为明显!
消费者通过直播间的视频能够更加直观的看到童装穿在身上的效果，而消费者可以在直播间留言向主播提出需要了解的问题。以这样互动的方式，让消费者以自己需求的角度，来选择商品。
线上童装以直播的形式增强与消费者的互动，互动场景化将是未来趋势!
